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做微商怎么找货源选择产品的几种方法

发布时间: 2017-03-29 09:54

做微商,说起来无非即是两件工作:选好商品,出售好商品。但在详细执行中,面具哥发现许多人第一步就错了。商品没选对,后边消耗许多的时刻精力,效果并不好,反而置疑是不是自个哪里没做好。

做微商怎么找货源选择产品的几种方法

所以对全部微商来说,要处理的第一个疑问,也是最首要的疑问,即是怎么选好商品。

一、剖析草根微商现状

假如多看几个兄弟圈,剖析如今草根微商现状,咱们发现大致可以分为以下几类状况:

1、单一品牌/单一公司商品出售

这类微商,相对最为聚集,兄弟圈内容的创造根本围绕着单一品牌商品进行。比方几个大牌子面膜的出售,就归于这类状况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念,多个品牌和商品

比方主打护肤的概念,那么也许在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等商品。就算是面膜,也有也许一起在出售好几个品牌,不同概念的商品。

3、多商品,多品牌,多概念的杂货铺

兄弟圈杂乱无章,什么都在卖。今日还在卖衣服,明日就开端卖零食,后天又卖面膜。

二、剖析微商的中心优势

在兄弟圈卖货,有些人怎么尽力都不成功,有些人稀里糊涂就挣钱了。假如咱们想要有体系、持续性的成功,有必要想明白微商中心点优势在哪里。

1、中心优势一在于信赖关系

和taobao、天猫、京东比,微商的缺点在于缺少健全的店肆评估体系(比方taobao的店肆等级),也即是说,陌生人来了以后,是没办法经过体系直接去判别你这家“店肆”可不牢靠,商品好不好的。

那么,为何仍是能把货卖出去呢?

由于对许多人来说,微信里的老友都是作业、生活中的实在兄弟。他们来你这里采购商品,不是基于对“店肆“的信赖,而是对你这自个的信赖。

所以,90%微商的第一步,都是首先把商品卖给现实生活中的兄弟,这种成交之所以成立,中心优势在于:信赖。

2、中心优势二,在于利润率和复购

大多数微商,兄弟圈的老友数量本来并不多,但却可以达到月入过万,为何?

首先即是商品的利润率满足高(由于客户的数量一开端并不会许多),其次即是有必要要能做复购。假如不能做复购,把兄弟圈转化一遍,根本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开端赚的钱再多,根本也是不能重复的。

回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的商品在兄弟圈卖的最佳,就在于这两点。它们有满足高的毛利率,一起又归于可以重复采购的商品。

三、哪些商品合适在微商做

把前面一、二两个点吃透了,咱们就很明白到底怎么的商品,怎么的商品战略合适经过微商的路径来出售了:

首先说商品战略,很显然,多品牌、多概念、多商品的杂货铺办法,在微商根本是行不通的。这种形式,乍一看上去好像商品满足丰厚,对比好做,本来恰恰相反,要素有下面几个:

1、多商品,代表每一个商品你都无法进入中心,无法拿到满足低的报价,然后确保利润率。

通常要拿到较低的拿货价,都有拿货量的请求。许多做”杂货铺“的微商,本来做的都是一件代发,利润率低的不幸。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,本来许多都是菜鸟,彻底不明白微商,又不敢投入,集中到一个商品去。他们做一件代发,与其说想挣钱,更多是想经过这种办法打听商场。

2、多商品,无法聚集客户

兄弟圈老友数量本来很少,多商品致使你的”店肆“无法聚集,给人定位是很模糊的,带来的成果不是转化率的提高,反而是降低。这种多商品的运营,从电商来说一定要装备满足的流量和方针客户群才可以成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的要素),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大多数草根微商来说,要么聚集一个品牌,要么聚集一个概念。可是聚集概念(比方护肤,比方摄生),操作起来的难度相对对比大,投入的金钱本钱(首要是拿货和客户培养)也很高,并不合适。最合适的,本来仍是跟紧一个品牌。

其次说商品。

很显然,如上所说,不是全部商品都合适在微商做。通常来说,假如把这件工作当成一个可持续发展的生意,商品挑选上必定是如下几个状况之一:

状况一:首要经过自个出售商品挣钱(也即是不招署理)

这种状况,必定要挑选受众面广(这点非肯定,下面还会论述),复购率高(更新换代快的,或许消耗性的),毛利率满足高的商品。

状况二:一边出售商品,一边招署理,经过不断新人的参加来挣钱

这种状况,状况一的请求仍然有,于此一起,品牌方曩昔的影响力,在微商运作上的投入和经历就十分首要了。大的牌子,舍得投钱做宣扬推行的牌子,不但好卖货,也好招署理。所以除了商品定位自身以外,更多是看品牌厂商方面的状况。

可是还有一种状况,有一部分人出售小众商品(比方珠宝、皮具等奢侈品,或许是茶壶文玩等小众商品),微商相同做的很成功,这又是为何呢?

这是由于这些人的兄弟圈老友散布、采购力状况,以及他们自身的影响力,资源等特殊状况决议的,该疑问会在后边更详细的评论。

四、怎么挑选最合适自个的微商商品?

在遵从上面说的多个准则后,怎么挑选最合适自个的微商商品?

1、剖析自个的微信老友状况

对大多数缺少满足微商运营窍门的新人来说,最合适的切入办法即是剖析自个微信老友的状况来选品,这又关系到你的工作、专长、爱好、爱好。

举个例子,你自身是个篮球爱好者,微信老友有很大数量都相同是篮球爱好者,那么以篮球以及周边商品作为切入口即是对比好的挑选。

又或许你的工作是自由站长,加了许多站长微信老友,那么你自个需要的东西,站长们需要的商品,也是你做微商对比好的切入点。

但一个很遍及的状况是,大多数人的老友也许都对比紊乱,没有格外精准的指向性。在这种状况下,做一些大众型的消费品就变成最佳挑选。比方面膜,只需是女性老友便有也许变成潜在客户。又比方零食、衣服之类,都归于这种状况。

2、剖析自个可以整合的货源

方向断定了,并不意味着就搞定了全部。许多时分你明知道某个商品方向最合适你的兄弟圈,可是找不到好的货源,操作起来也是十分艰难的。

比方有个文玩爱好者,有上千个同好微信老友。可是假如要操作文玩项目,投入的资金十分大,而且很难找到真实优异的货源,所以就算方向再好,无法操作的话也无法落地。

所以,选品的时分,最佳的办法是怎么?即是把自个的老友状况和自个把握的资源状况结合起来,从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种状况。第一种状况,确实是资源堆集不行,那么只能说在这种时刻节点你不合适做微商,就算很尽力去做,这种两端都不靠的状况下都很难做出成绩。

第二种状况,很也许你资源整合办法不对。寻觅货源的办法有许多,比方说实地调查,兄弟介绍,网络寻觅。你要问你自个,是不是都去测验过?仍是浅尝辄止。

只能说,如今信息化如此兴旺的胡歌,大多数人只需用心去寻觅,办法对路,总能找到一些合适自个做的商品。

五、怎么区分品牌/商品方的实力

绝大多数状况,许多人进入微商职业,都是有人来自动推销,或许看到广告,也即是品牌方极其署理自动招引你参加。在这种状况下,是不是参加就取决于这个品牌方/商品方的实力以及是不是合适你。

是不是参加某个团队,某个品牌,你只需要思考以下几个方面就可以了:

1、商品是不是合适你

用面具哥上面说的办法去剖析,商品是不是合适你。商品不合适,再大的牌子都不要去测验。

2、商品质量

假如商品合适你,有些动心了,那很简略,自个买一点商品来看。看什么?外包装、商品的质量、商品的使用效果等,只要亲眼看才干辨认质量,不要去信任图像,不要去信任上家说的天花乱坠。

3、毛利率

看看零售价和上家给的报价政策,然后计算出毛利率。如上面剖析,假如毛利率太低,单品肯定报价太低,都不合适去做。毛利率30%摆布就可以了。不能太低,也不能太高。假如太高(100%-200%,给到最低层级的署理),你就要忧虑商品的质量疑问了。

4、品牌影响力

品牌在宣扬推行,炒作等微商操盘方面的资金投入、途径投入,以及操盘的经历怎么。简略来说即是,品牌方会不会玩微商。这点很要害,假如品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再尽力也很难有好的成果,或许说投入产出比太低了。

除了上面4点以外,还有个至关首要的中心点。

我们要记住,大多数人很难直接变成厂家的署理,通常都是和厂家下面的各级署理在谈。所以你变成一个品牌的署理,也意味着参加了原有一个署理的团队。对菜鸟来说(内行也差不多),除了拿到好的商品以外,很首要的一点是怎么把商品卖出去,而怎么卖出去,你的上架,你参加的团队是不是情愿协助你,他们自身的才能怎么就很要害了。

团队的效果在哪里:团队可以给你出售窍门,出售办法,团队可以进行脑筋风暴,共同处理疑问。团队也可以共患难,相互鼓舞,熬过最开端艰难的期间。

所以团队对菜鸟来说几乎是最首要的一个思考要素。你在做决议之前,自个要经过各种办法去调查上家自个卖货的状况,以及人品,团队的空气,是不是情愿协助你,是不是有培训等。

根本上,把上面的东西吃透了,我信任你就明白做微商应当怎么挑选商品了。


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