做微商怎么找货源选择产品的几种方法

做微商，说起来无非即是两件工作：选好商品，出售好商品。但在详细执行中，面具哥发现许多人第一步就错了。商品没选对，后边消耗许多的时刻精力，效果并不好，反而置疑是不是自个哪里没做好。

所以对全部微商来说，要处理的第一个疑问，也是最首要的疑问，即是怎么选好商品。

一、剖析草根微商现状

假如多看几个兄弟圈，剖析如今草根微商现状，咱们发现大致可以分为以下几类状况：

1、单一品牌/单一公司商品出售

这类微商，相对最为聚集，兄弟圈内容的创造根本围绕着单一品牌商品进行。比方几个大牌子面膜的出售，就归于这类状况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念，多个品牌和商品

比方主打护肤的概念，那么也许在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等商品。就算是面膜，也有也许一起在出售好几个品牌，不同概念的商品。

3、多商品，多品牌，多概念的杂货铺

兄弟圈杂乱无章，什么都在卖。今日还在卖衣服，明日就开端卖零食，后天又卖面膜。

二、剖析微商的中心优势

在兄弟圈卖货，有些人怎么尽力都不成功，有些人稀里糊涂就挣钱了。假如咱们想要有体系、持续性的成功，有必要想明白微商中心点优势在哪里。

1、中心优势一在于信赖关系

和taobao、天猫、京东比，微商的缺点在于缺少健全的店肆评估体系(比方taobao的店肆等级)，也即是说，陌生人来了以后，是没办法经过体系直接去判别你这家“店肆”可不牢靠，商品好不好的。

那么，为何仍是能把货卖出去呢?

由于对许多人来说，微信里的老友都是作业、生活中的实在兄弟。他们来你这里采购商品，不是基于对“店肆“的信赖，而是对你这自个的信赖。

所以，90%微商的第一步，都是首先把商品卖给现实生活中的兄弟，这种成交之所以成立，中心优势在于：信赖。

2、中心优势二，在于利润率和复购

大多数微商，兄弟圈的老友数量本来并不多，但却可以达到月入过万，为何?

首先即是商品的利润率满足高(由于客户的数量一开端并不会许多)，其次即是有必要要能做复购。假如不能做复购，把兄弟圈转化一遍，根本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开端赚的钱再多，根本也是不能重复的。

回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的商品在兄弟圈卖的最佳，就在于这两点。它们有满足高的毛利率，一起又归于可以重复采购的商品。

三、哪些商品合适在微商做

把前面一、二两个点吃透了，咱们就很明白到底怎么的商品，怎么的商品战略合适经过微商的路径来出售了：

首先说商品战略，很显然，多品牌、多概念、多商品的杂货铺办法，在微商根本是行不通的。这种形式，乍一看上去好像商品满足丰厚，对比好做，本来恰恰相反，要素有下面几个：

1、多商品，代表每一个商品你都无法进入中心，无法拿到满足低的报价，然后确保利润率。

通常要拿到较低的拿货价，都有拿货量的请求。许多做”杂货铺“的微商，本来做的都是一件代发，利润率低的不幸。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，本来许多都是菜鸟，彻底不明白微商，又不敢投入，集中到一个商品去。他们做一件代发，与其说想挣钱，更多是想经过这种办法打听商场。

2、多商品，无法聚集客户

兄弟圈老友数量本来很少，多商品致使你的”店肆“无法聚集，给人定位是很模糊的，带来的成果不是转化率的提高，反而是降低。这种多商品的运营，从电商来说一定要装备满足的流量和方针客户群才可以成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的要素)，但恰好是微商很大的一个短板。

所以，对大多数草根微商来说，要么聚集一个品牌，要么聚集一个概念。可是聚集概念(比方护肤，比方摄生)，操作起来的难度相对对比大，投入的金钱本钱(首要是拿货和客户培养)也很高，并不合适。最合适的，本来仍是跟紧一个品牌。

其次说商品。

很显然，如上所说，不是全部商品都合适在微商做。通常来说，假如把这件工作当成一个可持续发展的生意，商品挑选上必定是如下几个状况之一：

状况一：首要经过自个出售商品挣钱(也即是不招署理)

这种状况，必定要挑选受众面广(这点非肯定，下面还会论述)，复购率高(更新换代快的，或许消耗性的)，毛利率满足高的商品。

状况二：一边出售商品，一边招署理，经过不断新人的参加来挣钱

这种状况，状况一的请求仍然有，于此一起，品牌方曩昔的影响力，在微商运作上的投入和经历就十分首要了。大的牌子，舍得投钱做宣扬推行的牌子，不但好卖货，也好招署理。所以除了商品定位自身以外，更多是看品牌厂商方面的状况。

可是还有一种状况，有一部分人出售小众商品(比方珠宝、皮具等奢侈品，或许是茶壶文玩等小众商品)，微商相同做的很成功，这又是为何呢?

这是由于这些人的兄弟圈老友散布、采购力状况，以及他们自身的影响力，资源等特殊状况决议的，该疑问会在后边更详细的评论。

四、怎么挑选最合适自个的微商商品?

在遵从上面说的多个准则后，怎么挑选最合适自个的微商商品?

1、剖析自个的微信老友状况

对大多数缺少满足微商运营窍门的新人来说，最合适的切入办法即是剖析自个微信老友的状况来选品，这又关系到你的工作、专长、爱好、爱好。

举个例子，你自身是个篮球爱好者，微信老友有很大数量都相同是篮球爱好者，那么以篮球以及周边商品作为切入口即是对比好的挑选。

又或许你的工作是自由站长，加了许多站长微信老友，那么你自个需要的东西，站长们需要的商品，也是你做微商对比好的切入点。

但一个很遍及的状况是，大多数人的老友也许都对比紊乱，没有格外精准的指向性。在这种状况下，做一些大众型的消费品就变成最佳挑选。比方面膜，只需是女性老友便有也许变成潜在客户。又比方零食、衣服之类，都归于这种状况。

2、剖析自个可以整合的货源

方向断定了，并不意味着就搞定了全部。许多时分你明知道某个商品方向最合适你的兄弟圈，可是找不到好的货源，操作起来也是十分艰难的。

比方有个文玩爱好者，有上千个同好微信老友。可是假如要操作文玩项目，投入的资金十分大，而且很难找到真实优异的货源，所以就算方向再好，无法操作的话也无法落地。

所以，选品的时分，最佳的办法是怎么?即是把自个的老友状况和自个把握的资源状况结合起来，从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种状况。第一种状况，确实是资源堆集不行，那么只能说在这种时刻节点你不合适做微商，就算很尽力去做，这种两端都不靠的状况下都很难做出成绩。

第二种状况，很也许你资源整合办法不对。寻觅货源的办法有许多，比方说实地调查，兄弟介绍，网络寻觅。你要问你自个，是不是都去测验过?仍是浅尝辄止。

只能说，如今信息化如此兴旺的胡歌，大多数人只需用心去寻觅，办法对路，总能找到一些合适自个做的商品。

五、怎么区分品牌/商品方的实力

绝大多数状况，许多人进入微商职业，都是有人来自动推销，或许看到广告，也即是品牌方极其署理自动招引你参加。在这种状况下，是不是参加就取决于这个品牌方/商品方的实力以及是不是合适你。

是不是参加某个团队，某个品牌，你只需要思考以下几个方面就可以了：

1、商品是不是合适你

用面具哥上面说的办法去剖析，商品是不是合适你。商品不合适，再大的牌子都不要去测验。

2、商品质量

假如商品合适你，有些动心了，那很简略，自个买一点商品来看。看什么?外包装、商品的质量、商品的使用效果等，只要亲眼看才干辨认质量，不要去信任图像，不要去信任上家说的天花乱坠。

3、毛利率

看看零售价和上家给的报价政策，然后计算出毛利率。如上面剖析，假如毛利率太低，单品肯定报价太低，都不合适去做。毛利率30%摆布就可以了。不能太低，也不能太高。假如太高(100%-200%，给到最低层级的署理)，你就要忧虑商品的质量疑问了。

4、品牌影响力

品牌在宣扬推行，炒作等微商操盘方面的资金投入、途径投入，以及操盘的经历怎么。简略来说即是，品牌方会不会玩微商。这点很要害，假如品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再尽力也很难有好的成果，或许说投入产出比太低了。

除了上面4点以外，还有个至关首要的中心点。

我们要记住，大多数人很难直接变成厂家的署理，通常都是和厂家下面的各级署理在谈。所以你变成一个品牌的署理，也意味着参加了原有一个署理的团队。对菜鸟来说(内行也差不多)，除了拿到好的商品以外，很首要的一点是怎么把商品卖出去，而怎么卖出去，你的上架，你参加的团队是不是情愿协助你，他们自身的才能怎么就很要害了。

团队的效果在哪里：团队可以给你出售窍门，出售办法，团队可以进行脑筋风暴，共同处理疑问。团队也可以共患难，相互鼓舞，熬过最开端艰难的期间。

所以团队对菜鸟来说几乎是最首要的一个思考要素。你在做决议之前，自个要经过各种办法去调查上家自个卖货的状况，以及人品，团队的空气，是不是情愿协助你，是不是有培训等。

根本上，把上面的东西吃透了，我信任你就明白做微商应当怎么挑选商品了。