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微商如何选择产品?从历史来分析

发布时间: 2017-05-10 09:40

  微商兴起于2013年,随着微信的普及,社交属性的移动电商销售模式呈爆发式增长,很快微商行业就进入了野蛮生长的时代。2015年中国移动网购用户已达3.4亿,占移动网民比例超过50%,,移动互联的快速发展催使移动网购用户的渗透高于PC端,移动网购用户的快速渗透为微商市场发展提供了用户基础,而微商从业人数逐年增长,内衣行业也卡死发展微信营销渠道。

  缺乏规范的市场,必定容易鱼目混珠,劣质内衣、毒面膜、盗版名牌包……这些在微商行业中早已司空见惯,而在早期通过透支社交属性的信任优势,这些三无产品让不少人掘了一桶金,这批人在创造了微商神话的同时,也封住了自己长久经营的道路,时至今日,这批人已经走到了陌路。

  国家介入曝光微商乱象

  2014年起,各大媒体和政府机构开始关注到微商乱象,被劣质产品荼毒,投诉卖家的用户成批的浮出水面,直到央视也开始报道微商行业充斥着劣质商品。大量的负面新闻让许多微信用户对微商行业产生质疑,大幅降低了潜在用户的购买欲。

  消费人群趋于理性

  微商刚刚兴起时,大量的虚假功能广告、新鲜产品、促销活动等特点,引起了一大批微信用户的兴趣,促成了购买行为。但是现在新鲜劲头早已过去,客户对产品本身的品质需求,远远高于对促销的需求,打鸡血式的病毒营销也对消费者渐渐失去了吸引力。

  微商团队开始瓦解

  在微商野蛮生长的时期,一个微商团队长很快的速度就能招上百的团队成员作为代理,但是当微商的天然优势渐渐退热,低级代理囤积的货物不再能够快速售出,低级代理无法自给自足,只依靠打鸡血已经无法保持微商团队的稳定。

  内衣微商:商业回归本质

  无论微商行业有多么颠覆传统,但是其本质始终是一种商业行为,永远动摇不了产品、品牌和资本的内核!

  在一个商业体系中,产品是核心,品牌是灵魂,资本是肉体,只有三位一体的时候才能让组织在市场中雄踞一方。

  这时候微商的劣势就暴露出来了:1.不懂得产品的开发与生产流程,无法自造高品质内产品;2.新兴的团队没有历史积淀,难以打造自己的品牌;3.内衣的开发与生产,品牌的包装与传播都需要大量资本作为后盾,而小团队以支撑。

  所以,微商的唯一出路就是与有多年行业经验,资本雄厚的公司进行合作,各自分担微商链条中的一部分,而这也宣告着内衣微商已经正式进入由产品品质主导的品牌年代。

  以上内容由米缇朵商学院提供,米缇朵是目前国内最重视联创团队发展的内衣微商品牌,一切支持以联创为核心。目前正在进行联创内部招募,欢迎各团队长加入米缇朵

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