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为什么你做微商,就是赚不到钱

发布时间: 2017-05-19 09:10

  如今微商已渗透到了互联网各个领域,不管是PC端,还是移动网络,微商处处可见。可以说,哪里有人,哪里就有微商。尽管微商如此如火如荼,但是并不是每一个微商掌柜都是赚钱的,多数微商都是不挣钱的,甚至有70%的微商是亏钱的。

  究竟为什么赚不到钱呢?

  

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  一、产品不好

  产品不好,并不是说产品的质量不好,而是产品的需求不高。在选择产品的时候,一定要想这个产品到底会有多少人买,多少人需要,而不是看别人卖什么,你就卖什么,也不是看产品能挣多少钱,你就卖什么。

  产品一定要选择质量好、需求量高、使用频率大、复购率高的。

  二、不懂网络营销

  很多微商代理不懂网络营销,特别是微商新手,完全不知道该如何引流、如何吸粉。这类人大部分都是听完某些课程之后开始囤货做微商的,由于不懂网络营销,就只能把货消化给身边的朋友。当朋友消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户,就会陷入困境。

  也有些微商加了粉丝后,不知道如何转化?如何推广?只知道每天在朋友圈发布广告,这样一点用处都没有,货根本卖不出去,也招不到代理,自然就挣不到钱。

  

  图片来源:网络

  三、没有耐性建立信任

  很多人做微商一进来就想立马赚大把的钱,一旦没赚钱就立马退出了,根本没有耐性坚持,太急功近利。

  微商做的是人的生意,“以人为中心”,要有信任才会有成交,这种信任怎么建立?那就需要你和客户去互动去培养感情,把弱关系增强,要有足够的耐性去和他们交流,解答他们的问题,慢慢培养信任才可能把货卖出去。如果没有前期的培养,不管是卖货还是招代理都不可能实现。

  四、想法不切实际,不务实

  很多人把做微商想得太简单,就不愿意从小事做起,一来就想大把赚钱或者是运营好几个产品、好几个号,还没学会走路就想跑了,连一个号、一个产品都还没有运营好的时候就想着要做多大多大,没有把现实问题考虑清楚,不切实际。

  能把一个产品做到极致的人才能成为赚钱的那个人。首先要把“一”做好,把时间和精力花在和项目有关的事物上。最好能给自己定一个工作时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的做好。把这些做好之后,你的业绩自然就起来。

  

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  五、准备不充分

  做微商不仅要有耐心还要有销售技巧,在很多时候客户的购买欲望就只有那么几分钟。你错过了那几分钟,可能就错过了这次成交的机会。

  所以一定要准备充足,一定要对自己的产品,企业,品牌,售后服务等,做到90%以上的了解!准备好购物流程和支付流程的教程图片,销售话术等,能够热情又专业地为客户解决问题,时刻为客户解疑答惑,并提供最优质的服务,做行业的专家!还要善于整理和分类自己的客户,比较有意向的客户要单独做好记录,把客户跟踪得好,出单率才高。

  六、眼光太短浅,怕投资

  大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,“天下没有免费的午餐”,有了投资才会有回报,这里的“投资”不仅指囤货,还有对微信号的投资,为什么要投资微商号?很容易理解,因为做微商真正有价值就是你的微信号,就是你和客户建立起来的感情和信任。

  怎么样投资?

  专业形象的投资:在微信营销中,客户对你的第一印象往往通过头像、名字、个性签名、相册封面、朋友圈等来获悉!想要通过几秒钟让客户快速记住你,就要有专业饱满的个人形象。

  专业知识的投资:就是有价值的东西分享,让客户感觉你在这个领域很专业、很牛X。

  钱财小投资:就是投资点钱送点小礼物给有价值的客户。这种小投资能大大减少建立感情和信任的时间。如果微信有一千好友,建议一个月投资500元,效果就能很好。

  

  做微商想赚钱其实并不难。首先,拥有好的产品,然后把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情、信任上来,把资金放在维系感情上来。有了好的口碑,自然不需要担心出货、招代理了。


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