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揭秘造成微商业绩时好时坏的原因

发布时间: 2016-10-18 14:04

在大多数人眼中,做微商很容易、很轻松,越做越赚钱,然而当它们从事微商一段时间后就会遇到瓶颈,业绩时好时坏,很难实现突破,想将好业绩维持下去也很难。那到底原因出在哪里呢?

揭秘造成微商业绩时好时坏的原因

1、不断换产品

那么微商为什么要换产品呢?

揭秘造成微商业绩时好时坏的原因

最主要的原因是微商的产品生命周期短。只要某一个产品火起来,就有很多代理、很多团队蜂拥而入。大家一起大干快上,极大加速了产品的普及度,加上本身微商是一个相对很封闭的的圈子,彼此很容易传开来,互相模仿,迅速跟进。洗衣片火了,市场上冒出几百家洗衣片品牌,酵素品类起来了,微商展会上一半以上展位被酵素品牌承包了,私密护理风行了,全国微商江河随处可见凝胶的踪影,内衣赚钱了,大批内衣企业涌进这个原本只有两三千万妹纸的市场,微商妹纸们内衣换得再勤快也消耗不掉那摇摇晃晃的一卡车一卡车的乳罩……造成微商产品迅速从发展期达到成熟期,再达到衰落下滑期。大家都想着“赚自己的钱,让别人无钱可赚”,最后的结局就只能是同归于尽了。

当然还有一个原因是不同的品类所折射的消费心理认知是不一致的,一旦换产品也容易导致消费者的流失。就比如本来你是卖土鸡蛋的,突然卖面霜了,消费者会不会觉得怪怪的?比如你本来卖私密护理产品的,第二天转卖阿胶糕去,消费者敢吃吗?你卖得动吗?就好比你本来就是看厕所的,过几天兼职在门口卖起包子了,能玩得转吗?

虽然微商的产品也要讲究质量与诚信,但在这个浮躁的商业环境下,几乎没有人会沉下心来,以工匠精神十年磨一剑,因为谁也不知道十年之后微信是否还存在,所以微商们都追求爆款,能捞一把是一把,于是形成竞争激烈且无序的局面。

换产品,也是不得已而为之。但换来换去,业绩能稳定下来并再上一个新台阶吗?

根据产品的使用属性和心理属性来关联选择合适的替代产品是合理可行的。但,关键是找清自己的主营方向,做生意是需要持之以恒的,抓住自己的定位,发挥自己的所长,一步一个脚印,坚持再坚持是有可能取得成功的。

2、管理跟不上

揭秘造成微商业绩时好时坏的原因

相当数量的微商是没有相关经验的,毕竟微商是最近几年出现的新生事物。在从事微商以前,他们有的没有营销经验,有的没有管理经验。从事微商一开始是单打独斗,但发展过于迅速,突然间要管理几万人,让谁都管理不好,就算是管理系博士也不行啊。

微商团队建立起来容易,管理却很难。微商代理们来自五湖四海,都是因为利益走在一起的,一旦利益出现问题,团队就会出现问题。外面的世界很精彩,只要外面的诱惑足够大,代理就会移情别恋。“教会徒弟,饿死师傅”的悲剧也会在微商界上演。今天她是你的代理,明天可能就变成别人的代理,甚至变成另一个品牌的总代,而且成了自己的竞争对手。

团队之间进行竞争,拉人现象不可避免。毕竟她是你的好友,也是别人的好友嘛。一个人离开了,往往会带走团队其他成员,如此一来,军心涣散,甚至土崩瓦解亦有可能。

稳定团队有什么对策呢?要从源头抓起,起初就要谨慎地选择品牌、选择产品,潜移默化中完成团队文化的塑造,进行系统化的培训。最关键的是,让你的代理体系在赚到钱的基础上,不过度依赖产品,不会出现产品好卖,团队凝聚力增强,团队管理顺畅,产品不好卖,团队树倒猢狲散的现象,而是依赖团队理念,依赖团队创始人,通过文化聚人,通过团队的氛围聚人。而这,是目前很多微商团队没有解决的根本问题。团队创始人们,你们扪心自问,是不是这样?

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