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如何在短时间内,打造一个热门产品

发布时间: 2017-05-25 08:42

  微商经营者想要打造热门产品,必须能够清楚的回答三个问题:一是,做微商什么样的产品才能热?二是,该如何挖掘产品卖点吸引客户买单?三是,如何快速传播产品?如今微商市场产品同质化,大而全的购买理由已经不能被客户接受和认同了。

  


  一、微商是什么人群

  微商人群80%是女性,而且宝妈居多。对于草根微商来说,产品只是他们改变现状的工具。想想微商发展的1.0时代号称是面膜时代,为什么?第一,面膜适应了她们的需求;第二,有足够的利润;第三,多级化分销,促使人群的扩大。

  微商需要怎样的产品?

  1、刚性需求

  2、体验感强

  3、质量过关

  4、利润足够

  二、如何挖掘产品的卖点

  为什么很多微商很努力还是做不好?这个时候就要思考一下,是不是产品选择多了?可为什么只推一个产品依然卖不好?就要想想你是否把产品的卖点挖掘到了极致?因为这决定了你的产品能不能卖得好。经济学里的二八法则告诉我们,所有品牌销售里面80%的销量取决于20%的产品,所以,微商要充分挖掘产品的引爆点。

  产品引爆点要满足一下三点:

  1、需求化。要有足够多的人需求。

  2、差异化。竞品没有的,你有;大家都有的,你特殊。

  3、打造一个广告词。让人能很快记住你的产品。

  



  三丶快速扩散产品的方式

  1.代理招代理

  这是最快的传播产品的方式。让你的代理成为你的业务员,让你的客户给你转介绍,转介绍的成功率在50%以上,而且转传播的口碑率更高。

  如何来让客户转介绍?

  客户购买后,就告诉他:下次介绍您朋友购买,可给您和您朋友打折。

  或者用平台让客户支持你的产品:不管购不购买,传播这条链接,就能有佣金拿。例如:人人店,三级分销模式。保守计算:1万好友转发*1%成交率*50元*30天=15万。

  所有的产品都有一个信任拐点,过了拐点,将会成几何式的增长。所以要坚持传播这个爆点。

  

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  2.朋友圈软文法

  一篇好的软文足以将一个产品推到风口浪尖,成为你的明星产品。

  在发软文的时候,请记得一点,你的软文一定要跟上时代的步伐、实时的新闻、时尚的网络用语、最新的话题。从传播学的角度讲,这就叫做“借势”。

  除了“借势”之外,还可以打感情牌。用你自己或者是你身边人的故事,引出你的产品。在你讲故事的同时,会有很多人感同身受,被你的故事打动,从而对你产生亲切感和信任感。这种方法推出的产品比较有影响力,而且,这种影响力是持久的。

  做微商打造热门产品就是要“给客户一个无法拒绝的购买理由”,就要找准爆点(产品卖点),直击人心,抓住时机快速扩散,就能在短时间内打造出你的明星产品。


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