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微商行业现状分析微商最佳模式

发布时间: 2017-05-29 09:11 作者: 微商货源网

  不管是从产品上还是从服务上,都有了很大的转变,过去很多人做微商只要是个产品都会拿出来放到微信上招代理圈钱,现在人们对于一个产品品质的认知度也越来越高,所以过去那种三无产品的时代早已过去。

  那么对于微商来讲,都有哪些模式呢?

  第一、还是招代理不管你的产品多么的好,仅凭着一个人的力来零售是不可能把这个市场做得起来的。

  第二、就是零售代理制,怎么来理解呢?很多用户当第一次使用过你的这个产品后发现你的产品质量很好,但是他又需要长期用到,那么他就想得到更便宜的价格,所以就会选择做个代理,但是他却不会去卖,拿回来放在家里来自己使用,

  第三种模式、电商跟微商相结合,很多做淘宝电商的人都开始结合微商的模式来玩,上个月我在淘宝上买了一盒电蚊香,卖家就是发货箱里加一张宣传单,让我加入他们的微信,还可以返2元钱,其实这样做是很划算的,因为2块钱就能买到一个精准客户,不到在PC端投广告成本的10分之一,然后就可以通过微信来做后续重复购买。

  


  第四:实体店与微信结合,这个对于很多线下实体店来讲威力也是很大的,我上个月给一家蛋糕店做过一个策划活动,先让他们免费送出去500份蛋糕,其实每份的成本也就几块钱,然后别人来店里领的时候就让用户关注我们的公众号,同时再设计一个无法拒绝的办理会员成交主张,结果是百分之60以上的人都办理了蛋糕店的会员卡,这样下来基本上他送出去的蛋糕成本已经收回来还能赚点。

  其实真正的赚钱并不是在这里,因为当别人进入到了你的数据库里后,你将来就会有更多的机会去做更多的促销,而且前面别人还免费拿了一个蛋糕,所以信任度就会更高,再加上还办理了一部分会员,所以这些人下次需要蛋糕基本上都会优先选择你。

  第五种区域型微商,因为以前很多人做微商一直都是做纯线上的微商,而很少有跟线下结合,像这两年就比较好,很多团队微商都已经走到了线下,会经常做一些各个地方城市的聚会,这样在团队影响的份围下成交起来也会更容易,大家的信任度更高了,团队的积极性也会变得更强。

  第六一种就是垂直性微商了,垂直微商可以说是电商的升级版,因为电商大部分都是成交一次后基本就结束了,而微商在第一次交易只是销售的开始,因为微商客户的忠成度要比电商客户的忠成度高,在微商里是因为别人相信你了才敢跟你第一次做交易,只要你的产品好,是重复性销费品,那么这个客户可能就会长期再你这里购买。而电商只知道客户的ID和电话,基本上每天都在苦逼的做流量。

  


  所以要做好垂直微商,需要做好以下三个点:

  1.是精准引流,只有精准的流量,成交起来才会更容易。

  2.客服。流量引来之后,核心的一点是客服的成交话术以及跟客户的互动与交流了,我们要每天不断的总结与优化这套话术。

  3.售后服务,做微商,成交后就意味着销售的开始,微商最重要,也是最值得做的就是服务。千万别把产品卖出去就不管不问了。

  我们前面讲的都只是一些理论层面的知识,但是如果真正来做微商可不是光这些就够了的,特别是现在,要想把微商做好,还有很多方面需要去终合考虑。

  如何选择一个好的微商项目和产品也是决定着我们的微商之路是否顺利成功,当然有了好的产品并不就一定能够成功,因为现并不是一个人战斗的时代,还需要有一个更强的团队和领导人来做总指挥,方能在竞争中求得一席之地。

  下面再跟大家来分享如何选择项目和产品及团队,什么样的产品才能你在微商领域里快速崛起,快速创造一个吊丝逆袭的神话呢?

  


  在选 择产品方面需要从这6个点来思考:

  第一.首先要分析定位自己的细分市场,只有找到一个细分市场然后再通过分析这个市场的需求大小来决定要不要做这个产品,只有越细分的市场客户你的产品才越有针对性,就越有优势。千万不要搞一个产品回来什么人都能用,最后什么人都不会找你买。

  第二.产品供应链,如果你刚开始不知道这个产品会有多大的市场需求,前期就不考虑到能不能生产得过来,等到你把市场做火之后才发现货跟不上,那是很绝望的事情。

  第三.产品利润,如果一个产品利润太低,也会影到整个团队的销量,因为利润低了,每个代理都没有积极性去推广,这也很容易造成团队的流失。

  第四.产品功效,这是做微商最根本的东西,如果一个产品没什么效果,那基本上你前期辛辛苦苦建立起来的用户信任全都浪费了。别人购买你一次就再也不会来找你买了,这就等于自,杀。

  第五.产品复购率,产品效果好具有长期使用率,如果说你的产品很好,或者只是一次性消费完了就完事了,那样做起来很是很苦逼了。

  第六.团队,正所谓一个的能力再强只要一群人加起一定会超过这一个人,做微商选择了一款好产品好项目,最后还要得有一个好的团队来一起并肩作战,以及团队领导人的实力了,正所谓跟着狼一起就会有肉吃。

  如果你正准备想要加入微商行业,或者想要转做其它的项目,以上这些都可以做为你选择项目和产品团队的参考来选择,如果你能按照这个标准来选对一个项目产品团队,我相信你在微商的路上一定会走得更高更远,同时也加快了你成功的速度。


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