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吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

发布时间: 2017-01-24 21:42

2016年的微商格局变幻汹涌,很多的微品牌和微商盘子起起伏伏,最终退出了历史舞台。这一年,大家感触最深刻的是,半年一年前还风靡微商圈的品牌,突然之间就在朋友圈消失了,单品类的寡头微商生存乏力,靠单一产品打天下的时代已经过去了。

作为一叶子微商的掌舵人,吕泽奇不断升维思考并践行自己的理念:“对现状永不满足。”因此,一叶子微商在其引领下以变应变,以雄厚的品牌实力、过硬的产品、灵活的动销政策与高效的管理服务,逆势而行,为行业带来一股革变的动力。

2017微商大势将走向何方?一叶子微商将如何变革?带着疑问与希望,我们问道吕泽奇!

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

一、微商行业发展现状的观察与思考

吕泽奇:纵观微商发展的三年,其以极速成长与高速进化重塑着传统的商业形态,但回头来看,业内很多品牌起势快但生存难,我想以下四个层面值得同行思索与改进:

首先,商业的竞争归根到底是品牌力的较量,不鼓吹梦想、不制造挣钱假象,让竞争有序进行,行业才会健康;其次,销货才是根本,遵循市场基本规律,以积极有效的动销政策提升产品复购率,让货品真正卖得好才是对代理商最大的帮扶;同样,我们需要以品质回馈消费者的信赖,以多品类满足市场多样化需求,让消费者信任不断档,让收入叠加可实现。最后,优化团队管理,提升代理商的从产品、销售到管理等方面专业技能,以更专业的团队提升系统的综合实力。

总之,微商行业大有可为,但健康的生态需要大家共同营造。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

二、如何在微商行业实现可持续发展?

吕泽奇:我一直说,一叶子要做良心微商,让每个一叶子微商的小伙伴都能真正赚到钱,并且持续地赚钱,而要做到这一点,我们会在五个方面做足功夫——

品牌:以大力度的品牌传播提升品牌的影响力,给渠道带来源源不断的新鲜流量;以多维度的品牌建设提升品牌的美誉度,帮助渠道维护好消费者口碑提高复购率。品牌自带流量,才能让创业机会不断裂变。

产品:选择适合于微商群体快速消费并有足够市场竞争潜力的产品,具有强卖点、快消耗、高复购率、高性价比,同时满足消费者对产品需求的多样性及对产品品质的高要求。只有这样的产品才能让销售持续。

动销:提供灵活多样的有效动销方案,让代理将手中的货真正销售出去,代理能够持续卖货补货,形成健康的复购。

培训:为代理提供专业的培训,包括专业技能、管理能力、经营心态,提升代理自身能力,让每一个代理都有成长上升空间,让每一个高级别代理都有团队并且有能力管理团队。

价值观:做良心微商,让所有小伙伴都能赚钱,让消费者买到高性价比的产品,让兼职微商多一份体面的收入,让全职微商拥有一份长期稳定的事业,让微商真正成为一份社会认可的职业。以人为核心,以信任为纽带,这个过程每个参与者既是消费者又是创业者,同时达到利益共享的过程。

基于品牌、产品、动销、培训和价值观五种原力形成的良性商业循环,形成了可持续发展的微商生态圈。而每一个有商业和社会使命感的操盘手都应该秉持这种信念:让微商更健康,让发展可持续

三、如何让“可持续发展的微商生态圈”落地?

吕泽奇:今年,微商将迎来属于这个时代的真正变革!打造一个可持续发展的微商生态圈,目的就是让我们的行业回归商业本源,而商业的本质就是优胜劣汰,在新的时代,我们面临的竞争也会升华到一个全新的维度,我认为,只有走“品牌化、品类化、专业化、本地化、职业化”的发展路线,打造可持续发展的微商生态圈,才能始终走在行业前列,形成多赢的健康局面。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

四、怎么解读“五化战略”?他们具体的优势?

吕泽奇:品牌化是微商行业发展的一个必然趋势,而且这个趋势越来越明显,市场也越来越趋向理性,代理商和消费者更愿意选择有沉淀、有口碑、有传播的品牌。以广告抢占市场只有真正的大品牌才玩得起,市场遵循的是经典商业法则,现在的微商市场竞争回归到产品力、推广力、品牌力的综合竞争。所以,微商品牌化是必然的趋势,2017年微商行业将会加速品牌化的进程。

品类化是微商体系存活的唯一出路。消费者需求是多样性的,不同的品类满足了不同客户人群的不同需求。单一品类的微商,它只能满足消费者与代理商单一的需求,不能价值最大化,靠爆品打天下的时代已经证明活不长久。在一个微商体系里实现多品类,是未来微商的大势使然,品类化让团队更有序更规范更良性的发展,同时能够满足代理商和消费者多层面的需求,最终做到多方利益最大化。一叶子微商具有很强前瞻性,从2016年就开始布局多品类微商,到2017年中旬,更将实现面膜、护肤单品、护肤套盒、母婴、彩妆、洗护、男士、日化8大品类全面布局,成为微商行业第一个实现多品类品牌的微商体系。

专业化是微商运营团队和微商团队可持续发展的必经之路。今天的微商经过四年的洗礼与发展,不再是你有货有价就能满足代理商和消费者的需求。你需要的是团队化、专业化的方式发展。所以,一叶子微商率先重视管理团队,倡导会用人、会培养人,做好人才的布局,未来要向公司化、职业化方向发展。

本地化是解决线下流量扩张和团队粘性最有效的方式。本地化能够实现代理双方经常会面,做当地化中小型会议,团建、培训、沟通,形成强的互动;其次,面对面的沟通交流,比纯线上交流会更加容易产生信任,这种信任能够持续维系;再者,本地化团队的建设,能够大大加强团队的黏性,团队之间不再仅仅是商业伙伴,更是值得信赖的朋友。2017年,一叶子微商将脚踏实地地推进本地化建设。

以前购物只能在线下,后来可以在淘宝上解决,现在随着移动互联网时代的发展,移动端购物更是大势所趋,更是社会变革的产物,所以,微商必然成为一种新的商业业态。在国家鼓励“大众创业、万众创新”的政策下,若健康的微商业态能让人有稳定的收入、持续的收入,最终它将能发展成为一个职业。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

结语:

作为一个持续创业者,吕泽奇从没有停止自己的前进的脚步,在十三年的创业之路上,建立从CS、电商到微商的集团化商业领地。以一叶子微商为着力点,吕泽奇在微商行业率先提出“五化战略”,力图打造可持续发展的微商生态圈,抢占时代的风口,引领微商行业再次前行。  来源:中华网

2016年的微商格局变幻汹涌,很多的微品牌和微商盘子起起伏伏,最终退出了历史舞台。这一年,大家感触最深刻的是,半年一年前还风靡微商圈的品牌,突然之间就在朋友圈消失了,单品类的寡头微商生存乏力,靠单一产品打天下的时代已经过去了。

作为一叶子微商的掌舵人,吕泽奇不断升维思考并践行自己的理念:“对现状永不满足。”因此,一叶子微商在其引领下以变应变,以雄厚的品牌实力、过硬的产品、灵活的动销政策与高效的管理服务,逆势而行,为行业带来一股革变的动力。

2017微商大势将走向何方?一叶子微商将如何变革?带着疑问与希望,我们问道吕泽奇!

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

一、微商行业发展现状的观察与思考

吕泽奇:纵观微商发展的三年,其以极速成长与高速进化重塑着传统的商业形态,但回头来看,业内很多品牌起势快但生存难,我想以下四个层面值得同行思索与改进:

首先,商业的竞争归根到底是品牌力的较量,不鼓吹梦想、不制造挣钱假象,让竞争有序进行,行业才会健康;其次,销货才是根本,遵循市场基本规律,以积极有效的动销政策提升产品复购率,让货品真正卖得好才是对代理商最大的帮扶;同样,我们需要以品质回馈消费者的信赖,以多品类满足市场多样化需求,让消费者信任不断档,让收入叠加可实现。最后,优化团队管理,提升代理商的从产品、销售到管理等方面专业技能,以更专业的团队提升系统的综合实力。

总之,微商行业大有可为,但健康的生态需要大家共同营造。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

二、如何在微商行业实现可持续发展?

吕泽奇:我一直说,一叶子要做良心微商,让每个一叶子微商的小伙伴都能真正赚到钱,并且持续地赚钱,而要做到这一点,我们会在五个方面做足功夫——

品牌:以大力度的品牌传播提升品牌的影响力,给渠道带来源源不断的新鲜流量;以多维度的品牌建设提升品牌的美誉度,帮助渠道维护好消费者口碑提高复购率。品牌自带流量,才能让创业机会不断裂变。

产品:选择适合于微商群体快速消费并有足够市场竞争潜力的产品,具有强卖点、快消耗、高复购率、高性价比,同时满足消费者对产品需求的多样性及对产品品质的高要求。只有这样的产品才能让销售持续。

动销:提供灵活多样的有效动销方案,让代理将手中的货真正销售出去,代理能够持续卖货补货,形成健康的复购。

培训:为代理提供专业的培训,包括专业技能、管理能力、经营心态,提升代理自身能力,让每一个代理都有成长上升空间,让每一个高级别代理都有团队并且有能力管理团队。

价值观:做良心微商,让所有小伙伴都能赚钱,让消费者买到高性价比的产品,让兼职微商多一份体面的收入,让全职微商拥有一份长期稳定的事业,让微商真正成为一份社会认可的职业。以人为核心,以信任为纽带,这个过程每个参与者既是消费者又是创业者,同时达到利益共享的过程。

基于品牌、产品、动销、培训和价值观五种原力形成的良性商业循环,形成了可持续发展的微商生态圈。而每一个有商业和社会使命感的操盘手都应该秉持这种信念:让微商更健康,让发展可持续

三、如何让“可持续发展的微商生态圈”落地?

吕泽奇:今年,微商将迎来属于这个时代的真正变革!打造一个可持续发展的微商生态圈,目的就是让我们的行业回归商业本源,而商业的本质就是优胜劣汰,在新的时代,我们面临的竞争也会升华到一个全新的维度,我认为,只有走“品牌化、品类化、专业化、本地化、职业化”的发展路线,打造可持续发展的微商生态圈,才能始终走在行业前列,形成多赢的健康局面。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

四、怎么解读“五化战略”?他们具体的优势?

吕泽奇:品牌化是微商行业发展的一个必然趋势,而且这个趋势越来越明显,市场也越来越趋向理性,代理商和消费者更愿意选择有沉淀、有口碑、有传播的品牌。以广告抢占市场只有真正的大品牌才玩得起,市场遵循的是经典商业法则,现在的微商市场竞争回归到产品力、推广力、品牌力的综合竞争。所以,微商品牌化是必然的趋势,2017年微商行业将会加速品牌化的进程。

品类化是微商体系存活的唯一出路。消费者需求是多样性的,不同的品类满足了不同客户人群的不同需求。单一品类的微商,它只能满足消费者与代理商单一的需求,不能价值最大化,靠爆品打天下的时代已经证明活不长久。在一个微商体系里实现多品类,是未来微商的大势使然,品类化让团队更有序更规范更良性的发展,同时能够满足代理商和消费者多层面的需求,最终做到多方利益最大化。一叶子微商具有很强前瞻性,从2016年就开始布局多品类微商,到2017年中旬,更将实现面膜、护肤单品、护肤套盒、母婴、彩妆、洗护、男士、日化8大品类全面布局,成为微商行业第一个实现多品类品牌的微商体系。

专业化是微商运营团队和微商团队可持续发展的必经之路。今天的微商经过四年的洗礼与发展,不再是你有货有价就能满足代理商和消费者的需求。你需要的是团队化、专业化的方式发展。所以,一叶子微商率先重视管理团队,倡导会用人、会培养人,做好人才的布局,未来要向公司化、职业化方向发展。

本地化是解决线下流量扩张和团队粘性最有效的方式。本地化能够实现代理双方经常会面,做当地化中小型会议,团建、培训、沟通,形成强的互动;其次,面对面的沟通交流,比纯线上交流会更加容易产生信任,这种信任能够持续维系;再者,本地化团队的建设,能够大大加强团队的黏性,团队之间不再仅仅是商业伙伴,更是值得信赖的朋友。2017年,一叶子微商将脚踏实地地推进本地化建设。

以前购物只能在线下,后来可以在淘宝上解决,现在随着移动互联网时代的发展,移动端购物更是大势所趋,更是社会变革的产物,所以,微商必然成为一种新的商业业态。在国家鼓励“大众创业、万众创新”的政策下,若健康的微商业态能让人有稳定的收入、持续的收入,最终它将能发展成为一个职业。

吕泽奇:倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

结语:

作为一个持续创业者,吕泽奇从没有停止自己的前进的脚步,在十三年的创业之路上,建立从CS、电商到微商的集团化商业领地。以一叶子微商为着力点,吕泽奇在微商行业率先提出“五化战略”,力图打造可持续发展的微商生态圈,抢占时代的风口,引领微商行业再次前行。微商货源今天就说到这


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