吕泽奇：倡导“五化战略”打造可持续发展微商生态圈

2016年的微商格局变幻汹涌，很多的微品牌和微商盘子起起伏伏，最终退出了历史舞台。这一年，大家感触最深刻的是，半年一年前还风靡微商圈的品牌，突然之间就在朋友圈消失了，单品类的寡头微商生存乏力，靠单一产品打天下的时代已经过去了。

作为一叶子微商的掌舵人，吕泽奇不断升维思考并践行自己的理念：“对现状永不满足。”因此，一叶子微商在其引领下以变应变，以雄厚的品牌实力、过硬的产品、灵活的动销政策与高效的管理服务，逆势而行，为行业带来一股革变的动力。

2017微商大势将走向何方?一叶子微商将如何变革?带着疑问与希望，我们问道吕泽奇!

一、微商行业发展现状的观察与思考

吕泽奇：纵观微商发展的三年，其以极速成长与高速进化重塑着传统的商业形态，但回头来看，业内很多品牌起势快但生存难，我想以下四个层面值得同行思索与改进：

首先，商业的竞争归根到底是品牌力的较量，不鼓吹梦想、不制造挣钱假象，让竞争有序进行，行业才会健康;其次，销货才是根本，遵循市场基本规律，以积极有效的动销政策提升产品复购率，让货品真正卖得好才是对代理商很大的帮扶;同样，我们需要以品质回馈消费者的信赖，以多品类满足市场多样化需求，让消费者信任不断档，让收入叠加可实现。最后，优化团队管理，提升代理商的从产品、销售到管理等方面专业技能，以更专业的团队提升系统的综合实力。

总之，微商行业大有可为，但健康的生态需要大家共同营造。

二、如何在微商行业实现可持续发展?

吕泽奇：我一直说，一叶子要做良心微商，让每个一叶子微商的小伙伴都能真正赚到钱，并且持续地赚钱，而要做到这一点，我们会在五个方面做足功夫——

品牌：以大力度的品牌传播提升品牌的影响力，给渠道带来源源不断的新鲜流量;以多维度的品牌建设提升品牌的美誉度，帮助渠道维护好消费者口碑提高复购率。品牌自带流量，才能让创业机会不断裂变。

产品：选择适合于微商群体快速消费并有足够市场竞争潜力的产品，具有强卖点、快消耗、高复购率、高性价比，同时满足消费者对产品需求的多样性及对产品品质的高要求。只有这样的产品才能让销售持续。

动销：提供灵活多样的有效动销方案，让代理将手中的货真正销售出去，代理能够持续卖货补货，形成健康的复购。

培训：为代理提供专业的培训，包括专业技能、管理能力、经营心态，提升代理自身能力，让每一个代理都有成长上升空间，让每一个高级别代理都有团队并且有能力管理团队。

价值观：做良心微商，让所有小伙伴都能赚钱，让消费者买到高性价比的产品，让兼职微商多一份体面的收入，让全职微商拥有一份长期稳定的事业，让微商真正成为一份社会认可的职业。以人为核心，以信任为纽带，这个过程每个参与者既是消费者又是创业者，同时达到利益共享的过程。

基于品牌、产品、动销、培训和价值观五种原力形成的良性商业循环，形成了可持续发展的微商生态圈。而每一个有商业和社会使命感的操盘手都应该秉持这种信念：让微商更健康，让发展可持续

三、如何让“可持续发展的微商生态圈”落地?

吕泽奇：今年，微商将迎来属于这个时代的真正变革!打造一个可持续发展的微商生态圈，目的就是让我们的行业回归商业本源，而商业的本质就是优胜劣汰，在新的时代，我们面临的竞争也会升华到一个全新的维度，我认为，只有走“品牌化、品类化、专业化、本地化、职业化”的发展路线，打造可持续发展的微商生态圈，才能始终走在行业前列，形成多赢的健康局面。

四、怎么解读“五化战略”?他们具体的优势?

吕泽奇：品牌化是微商行业发展的一个必然趋势，而且这个趋势越来越明显，市场也越来越趋向理性，代理商和消费者更愿意选择有沉淀、有口碑、有传播的品牌。以广告抢占市场只有真正的大品牌才玩得起，市场遵循的是经典商业法则，现在的微商市场竞争回归到产品力、推广力、品牌力的综合竞争。所以，微商品牌化是必然的趋势，2017年微商行业将会加速品牌化的进程。

品类化是微商体系存活的唯一出路。消费者需求是多样性的，不同的品类满足了不同客户人群的不同需求。单一品类的微商，它只能满足消费者与代理商单一的需求，不能价值很大化，靠爆品打天下的时代已经证明活不长久。在一个微商体系里实现多品类，是未来微商的大势使然，品类化让团队更有序更规范更良性的发展，同时能够满足代理商和消费者多层面的需求，最终做到多方利益很大化。一叶子微商具有很强前瞻性，从2016年就开始布局多品类微商，到2017年中旬，更将实现面膜、护肤单品、护肤套盒、母婴、彩妆、洗护、男士、日化8大品类全面布局，成为微商行业第一个实现多品类品牌的微商体系。

专业化是微商运营团队和微商团队可持续发展的必经之路。今天的微商经过四年的洗礼与发展，不再是你有货有价就能满足代理商和消费者的需求。你需要的是团队化、专业化的方式发展。所以，一叶子微商率先重视管理团队，倡导会用人、会培养人，做好人才的布局，未来要向公司化、职业化方向发展。

本地化是解决线下流量扩张和团队粘性最有效的方式。本地化能够实现代理双方经常会面，做当地化中小型会议，团建、培训、沟通，形成强的互动;其次，面对面的沟通交流，比纯线上交流会更加容易产生信任，这种信任能够持续维系;再者，本地化团队的建设，能够大大加强团队的黏性，团队之间不再仅仅是商业伙伴，更是值得信赖的朋友。2017年，一叶子微商将脚踏实地地推进本地化建设。

以前购物只能在线下，后来可以在淘宝上解决，现在随着移动互联网时代的发展，移动端购物更是大势所趋，更是社会变革的产物，所以，微商必然成为一种新的商业业态。在国家鼓励“大众创业、万众创新”的政策下，若健康的微商业态能让人有稳定的收入、持续的收入，最终它将能发展成为一个职业。

结语：

作为一个持续创业者，吕泽奇从没有停止自己的前进的脚步，在十三年的创业之路上，建立从CS、电商到微商的集团化商业领地。以一叶子微商为着力点，吕泽奇在微商行业率先提出“五化战略”，力图打造可持续发展的微商生态圈，抢占时代的风口，引领微商行业再次前行。　　来源：中华网

2016年的微商格局变幻汹涌，很多的微品牌和微商盘子起起伏伏，最终退出了历史舞台。这一年，大家感触最深刻的是，半年一年前还风靡微商圈的品牌，突然之间就在朋友圈消失了，单品类的寡头微商生存乏力，靠单一产品打天下的时代已经过去了。

作为一叶子微商的掌舵人，吕泽奇不断升维思考并践行自己的理念：“对现状永不满足。”因此，一叶子微商在其引领下以变应变，以雄厚的品牌实力、过硬的产品、灵活的动销政策与高效的管理服务，逆势而行，为行业带来一股革变的动力。

2017微商大势将走向何方?一叶子微商将如何变革?带着疑问与希望，我们问道吕泽奇!

一、微商行业发展现状的观察与思考

吕泽奇：纵观微商发展的三年，其以极速成长与高速进化重塑着传统的商业形态，但回头来看，业内很多品牌起势快但生存难，我想以下四个层面值得同行思索与改进：

首先，商业的竞争归根到底是品牌力的较量，不鼓吹梦想、不制造挣钱假象，让竞争有序进行，行业才会健康;其次，销货才是根本，遵循市场基本规律，以积极有效的动销政策提升产品复购率，让货品真正卖得好才是对代理商很大的帮扶;同样，我们需要以品质回馈消费者的信赖，以多品类满足市场多样化需求，让消费者信任不断档，让收入叠加可实现。最后，优化团队管理，提升代理商的从产品、销售到管理等方面专业技能，以更专业的团队提升系统的综合实力。

总之，微商行业大有可为，但健康的生态需要大家共同营造。

二、如何在微商行业实现可持续发展?

吕泽奇：我一直说，一叶子要做良心微商，让每个一叶子微商的小伙伴都能真正赚到钱，并且持续地赚钱，而要做到这一点，我们会在五个方面做足功夫——

品牌：以大力度的品牌传播提升品牌的影响力，给渠道带来源源不断的新鲜流量;以多维度的品牌建设提升品牌的美誉度，帮助渠道维护好消费者口碑提高复购率。品牌自带流量，才能让创业机会不断裂变。

产品：选择适合于微商群体快速消费并有足够市场竞争潜力的产品，具有强卖点、快消耗、高复购率、高性价比，同时满足消费者对产品需求的多样性及对产品品质的高要求。只有这样的产品才能让销售持续。

动销：提供灵活多样的有效动销方案，让代理将手中的货真正销售出去，代理能够持续卖货补货，形成健康的复购。

培训：为代理提供专业的培训，包括专业技能、管理能力、经营心态，提升代理自身能力，让每一个代理都有成长上升空间，让每一个高级别代理都有团队并且有能力管理团队。

价值观：做良心微商，让所有小伙伴都能赚钱，让消费者买到高性价比的产品，让兼职微商多一份体面的收入，让全职微商拥有一份长期稳定的事业，让微商真正成为一份社会认可的职业。以人为核心，以信任为纽带，这个过程每个参与者既是消费者又是创业者，同时达到利益共享的过程。

基于品牌、产品、动销、培训和价值观五种原力形成的良性商业循环，形成了可持续发展的微商生态圈。而每一个有商业和社会使命感的操盘手都应该秉持这种信念：让微商更健康，让发展可持续

三、如何让“可持续发展的微商生态圈”落地?

吕泽奇：今年，微商将迎来属于这个时代的真正变革!打造一个可持续发展的微商生态圈，目的就是让我们的行业回归商业本源，而商业的本质就是优胜劣汰，在新的时代，我们面临的竞争也会升华到一个全新的维度，我认为，只有走“品牌化、品类化、专业化、本地化、职业化”的发展路线，打造可持续发展的微商生态圈，才能始终走在行业前列，形成多赢的健康局面。

四、怎么解读“五化战略”?他们具体的优势?

吕泽奇：品牌化是微商行业发展的一个必然趋势，而且这个趋势越来越明显，市场也越来越趋向理性，代理商和消费者更愿意选择有沉淀、有口碑、有传播的品牌。以广告抢占市场只有真正的大品牌才玩得起，市场遵循的是经典商业法则，现在的微商市场竞争回归到产品力、推广力、品牌力的综合竞争。所以，微商品牌化是必然的趋势，2017年微商行业将会加速品牌化的进程。

品类化是微商体系存活的唯一出路。消费者需求是多样性的，不同的品类满足了不同客户人群的不同需求。单一品类的微商，它只能满足消费者与代理商单一的需求，不能价值很大化，靠爆品打天下的时代已经证明活不长久。在一个微商体系里实现多品类，是未来微商的大势使然，品类化让团队更有序更规范更良性的发展，同时能够满足代理商和消费者多层面的需求，最终做到多方利益很大化。一叶子微商具有很强前瞻性，从2016年就开始布局多品类微商，到2017年中旬，更将实现面膜、护肤单品、护肤套盒、母婴、彩妆、洗护、男士、日化8大品类全面布局，成为微商行业第一个实现多品类品牌的微商体系。

专业化是微商运营团队和微商团队可持续发展的必经之路。今天的微商经过四年的洗礼与发展，不再是你有货有价就能满足代理商和消费者的需求。你需要的是团队化、专业化的方式发展。所以，一叶子微商率先重视管理团队，倡导会用人、会培养人，做好人才的布局，未来要向公司化、职业化方向发展。

本地化是解决线下流量扩张和团队粘性最有效的方式。本地化能够实现代理双方经常会面，做当地化中小型会议，团建、培训、沟通，形成强的互动;其次，面对面的沟通交流，比纯线上交流会更加容易产生信任，这种信任能够持续维系;再者，本地化团队的建设，能够大大加强团队的黏性，团队之间不再仅仅是商业伙伴，更是值得信赖的朋友。2017年，一叶子微商将脚踏实地地推进本地化建设。

以前购物只能在线下，后来可以在淘宝上解决，现在随着移动互联网时代的发展，移动端购物更是大势所趋，更是社会变革的产物，所以，微商必然成为一种新的商业业态。在国家鼓励“大众创业、万众创新”的政策下，若健康的微商业态能让人有稳定的收入、持续的收入，最终它将能发展成为一个职业。

结语：

作为一个持续创业者，吕泽奇从没有停止自己的前进的脚步，在十三年的创业之路上，建立从CS、电商到微商的集团化商业领地。以一叶子微商为着力点，吕泽奇在微商行业率先提出“五化战略”，力图打造可持续发展的微商生态圈，抢占时代的风口，引领微商行业再次前行。微商货源网今天就说到这