微商货源网,做真实的货源代理一手平台!

陈信诚:企业应该关注社交电商而非微商

发布时间: 2017-03-11 18:23 作者: 微商货源网

现在很多企业都想尝试微商,但真正了解微商之后,发现难度太大,原因一般有这么几个:

  1、自己不懂微商,希望找微商团队合作。但很多团队是很难合作的,一方面是既得利益,做新的产品会面临团队的流失。一般团队换产品,要么自己贴牌,要么是跟一家更有实力能提供更多支持的企业合作。

  2、产品基因不符。微商传统代理模式要求产品有较高的利润,不然分级之后利润太低没有吸引力,但是一般产品利润往往不高。微商要求产品有较高的复购率,这一点又把很多产品排除在外。

  3、很难找到真正专业的操盘手。有企业想做微商,接触一些“大咖”后发现他们没多少实力,很可能把产品带进坑里。

  那是不是应该果断放弃?

  显然不是。

  我建议企业更多的关注社交电商,发现普遍的规律,利用规律为商业服务,而不是沉浸在微商现有的模式里。

  微商是社交电商的一种,最普遍的特征就是不断发展代理卖货。因为要有高额利润保证各级代理的差价,同时又要考虑零售利润,所以产品很难物美价优,存在很多短期行为,甚至有圈钱的情况存在。在微商行业,大多数产品的生命周期只有几个月,需要不断上新品刺激代理和消费市场。

  如果真正是一款好产品,准备长期发展,一旦采用传统微商代理模式,很可能被带进沟里。

  做好微商,还需要规范化的运营,代理模式、激励制度、培训体系、服务支持等等都要到位,如果这些支持都没有,谁愿意代理你的产品?

  但这种社交电商的威力不容小觑,这种渠道不容错过。为什么这么说呢?

  社交电商与传统电商相比,最厉害的是:通过社交把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,有多次影响客户的机会,甚至还能与客户进行良好的互动,能够大大提升转化率,不仅如此,客户购买之后我还有持续销售的机会,很大限度的开发客户终身价值……这是传统电商所不能比的。

  广告一般都比较贵,而且影响客户的时间是短暂的,你要持续影响客户就需要像脑白金广告那样不断重复不断重复。以前有人开发了序列邮件,通过一系列邮件成交客户,相比直接成交转化率提升了不少。现在通过社交圈,你可以免费、持续、有针对性的去影响你的客户,转化率自然可以更高。

  除此之外,社交的圈层化更加明显,物以类聚人以群分,传播效果会更好,比较容易实现裂变。

  那么企业如何利用好社交电商的优势,同时结合自身的情况?

  比如,一些产品本来不错,但做不了多层代理模式,或者企业本身实力限制没办法做一整套微商体系,那该如何做好社交电商?

  正如上面所说,社交电商很大的优势不在于代理模式,而在于延长了影响客户的时间,提升了影响客户的效率,而且可以很好的发动客户转介绍(病毒传播)。

  我们完全可以全平台获取客户,然后倒入微信个人号,通过个人号的布局影响客户,成交客户,服务客户,创造持续销售的机会,并发动客户不断转介绍带来新的客户。

  最近有公司看了我的文章找到了,谈了对社交电商的看法,他们很赞同我的观点,并请我作为电商总负责人去操盘电商这一块,期权股权都可以有,但我还需要在山里修炼一段时间。

  我建议他们设立专门的社交电商部分,通过定位、内容策划、传播策划,塑造企业正面形象,展示产品独特卖点,获取搜索流量和直接流量;流量导入微信后,通过整体的布局建立与客户之间的信任、无障碍成交、创造性服务,并不断发掘和创造持续销售的机会,实现企业与客户的共同成长。

  传统的微商,是通过各种手段刺激代理去完成引流、建立信任、成交、售后,随着流量越来越贵,开发客户越来越难,一些企业开始提出做代理送粉丝。

  企业直营的社交电商,可以更有序的做宣传,更规范化的做成交和服务,不会出现乱价、虚假宣传、欺骗客户等短期行为,客户数据牢牢握在公司手里。这种方式发展更可控,成本更低,潜力很大,并且可以持续下去。已经有不少企业通过这种方式取得了成功,我一个朋友也是采用的这种模式,发展的不错。

  当然凡事不能绝对化,任何建议都是针对特定的群体,具体问题具体分析。

  今天一小伙找到我,因为代理一款游戏手下有几千代理,想贴牌一款产品。对于这种情况,就是要找一款合适的产品,做传统的层级代理模式,让自己有饭吃也让兄弟们有饭吃。这就需要参考我以前写的微商选品标准,然后考虑怎么进行利润分配,考虑怎么转化这些代理,考虑怎么对代理进行培训等等。

  对于个人来说呢,想做好社交电商,就需要逐渐树立起个人品牌,成为细分领域的专家,有获取客户的能力,有成交客户的能力,有服务客户的意识和方法。


  • 返回首页
  • 返回栏目
  • 投稿

申明:本站所有标明出处稿件均来至互联网,所转载内容及图片只为传播信息无任何商业目的,若涉版权及侵权问题可联系我们处理,投稿删稿联系邮箱:1764165730@qq.com  微商货源网首页  创业投资有风险请谨慎操作

最新微商新闻

  • [导语]   如何做好微商,微商营销方法与沟通技巧  好友圈都是强关系,随便改变自己的身份,别人一定会反感的。说的好,那么我先反问一句,都说朋友圈做的是熟人的生意,其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗?不是,而是貌似熟悉...[全文]
  • [导语]   微商和微电商的区别  微商主要靠微信推广,什么都做,部分微商属于“直销”性质,微电商是电商的一种,是B2C的延伸。微商是通过手机上的微信进行销售,操作简单,灵活性更大,主要靠圈子,但是市场发展不大成熟。微电商是电商...[全文]
  • [导语]   我想加盟代理卫浴洁具,什么牌子的会比较好?适合加盟的?  加盟项目当然要选大品牌的卫浴,辉煌卫浴就是一个很好的品牌选择,辉煌卫浴集研发、生产、销售为一体,产品深受消费者喜爱,广受消费者好评。  卫浴十大品牌有...[全文]
  • [导语]   哪里找便宜的红酒代理货源  找红酒代理,要找合适的牌子,适合当地的消费者以及自身的运营情况。另外红酒进口商也能找到货源,一手货源一手价格。  酒代理商怎么做,有什么技巧?  何以解忧,唯有杜康。这句曹操所留下...[全文]
  • [导语]   一部分服装人通过无店铺经营起步,逐渐发展到有店铺经营、公司化经营。一部分服装人则是先通过档口或实体零售店铺积累客户,然后发展到仓库发货,实现无店铺经营。创业没有固定的切入点,每个人都应该找到适合于自己的最...[全文]
  • [导语] 有接触过微商的创业者都比较清楚,微商代理等级不同,供货商提供的货源售价会有差别。当然在投资选择微商这个行业时,需要对投资项目多些了解,只有发展前景大,市场需求量高的产品才能被人接受,所以说选择代理的品牌依然是关键...[全文]
  • [导语] 微商代理门槛高吗?如何成为代理要想成为微商代理有多种渠道可供选择,然而不同的微商创业项目代理门槛不同。我们在选择的时候应较好来把握,便于能在品质上更优,所以这对获得较好的服务会有很大的帮助,毕竟不同的代理级别拿...[全文]
  • [导语] 货源代理网小编今天教大家如何更轻松的找到一手货源商家,助我们在今后的微商之路走得更远,成本低,我们的利润就大,好啦下面说重点首先微商是大家通过自己的微信朋友圈进行发布产品推广宣传,那么在推广之前应该找到自己的货...[全文]
  • [导语] 你是否想做微商却还在苦苦寻觅好的货源,有没有看着同行们低价进货自己羡慕不已,还在担心自己的衣服款式太少,不能吸引消费者的眼球吗?现在还做别人的二手三手代理吗?那就把眼光投入到我这里...[全文]
  • [导语] 现在中国的GDP已经达到了世界第二,目前还在高速增长中,在2025年中国制造元年。将开始追逐上美国,那么人民的生活水平得到了很大的提高。那么越来越多人会追求精神上的 满足,那么我们来看下成人市场这块的行业。根据国内市场的现状,可以得出的一个结论是...[全文]