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阿里老兵用平台思维让微商的货源成本降低80%

发布时间: 2017-05-26 08:29

  提起朋友圈里的微商,很多人的反应可能都是“我把微商都屏蔽了”。然而微商是不是真的不靠谱呢?

  2015年,在央视曝光“毒面膜”事件后,微商产品质量安全问题引发众议。2015年到2016年,微商在经历了井喷后,进入“断崖式”下滑期,然而近两年,随着政策的规范、外部的监管,微商逐渐向正规化、品牌化发展的道路。

  根据某权威数据统计机构的数据,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元,预计到2019年,微商的交易规模将达到1万亿。艾瑞分析师焦定坤介绍,大量的实体企业通过互联网转型升级,而微商,恰恰是转型的渠道之一。

  “这个曾经让你觉得在朋友圈“扰民”的群体,似乎正顶着社交电商的光环,在新的监管体系和大品牌渗透的影响下,悄然间,发生着翻天覆地的变化。” 微售宝CEO盛廷斌说。

  作为了一个从一线销售做到阿里巴巴管理层的电商老兵。盛廷斌对电子商务有着深刻的洞见,他在1688,一淘、阿里妈妈、淘宝都工作过,在整个过程中,亲身参与了很多活动的游戏规则制定。12年创业至今,从最初启动资金只有10万块钱,到现在发展成为拥有千万净资产的天美中国,累计服务的电商中小企业超过10万家。见证了移动互联网化取代PC互联网的过程,电商行业的移动互联网化,以及阿里巴巴、腾讯两个巨无霸的崛起。

  “我本人更看好腾讯和微信,看好微信生态。这也是为什么从去年开始我们启动微售宝项目。”盛廷斌说

  “每一代硬件平台的背后,都会有一个超级应用。这个超级应用因为网络效应的存在,成为硬件平台之上的软件霸主,绑定绝大多数的用户,从而达到近乎于硬件平台一样的地位。”

  “在欧美国家,这个超级应用就是 Facebook,而在大中华地区,这个应用就是微信,这两者都是凌驾于 iOS 与 Android 之上的、真正属于智能手机时代的霸主。”

  正是基于这样的判断和思考,1年前,微售宝成立了。

  微售宝是什么产品?

  微售宝是一个基于微信和其他社交关系的一手货源平台。简单的说,就是微商的货源平台。

  作为一位9年的电商从业者、行业观察者。盛廷斌为什么看好微商的发展?在采访的过程中,盛廷斌如是说——

  “首先,微商这个词并不应该是一个贬义词。大家都觉得朋友圈里的微商卖的产品,又贵品质又差。这是货品造成的,早期做微商货源的人,都是以前线下渠道做传销的人,他们把代理模式搬到线上来操作,快速形成了巨大的代理网络。”

  “但是这些人并不懂产品,而且也没有做产品的初心。只是想通过微商这种新模式,做财富的原始积累。这种草莽式的开局,让大家对微商有一个非常恶劣的印象,好像微商就是高价低质量的代名词。微商的名声就是被这些人搞臭了,但实际上这样的定论对微商并不公平。渠道就只是一个渠道而已,本身并没有倾向性。”

  “那微商的本质是什么?他的本质是在移动互联网时代对社交关系的再组织、再培育,把关系网塑造成可以销售商品的渠道。所以它只是一个渠道,并没有褒贬之分。你卖的东西靠谱,就受渠道的欢迎。不靠谱,这个渠道就会唾弃你。

  我深入的观察微商行业以后,我发现真正老老实实在一线卖货的中小微商,有几个痛点:

  货品质量得不到保障。

  货品成本被代理模式层层扒皮。

  需要囤货。

  得不到专业有效的培育和指导。

  在阿里巴巴工作的经验,让我始终在想,如何用一个平台的思维,去解决,中小微商所面临的痛点和商业环境不透明。我们搭建了一个一手货源的平台,把所有微商可能需要的货源,用1688的模式搭建起来。让小微商能直接面对一手的商品货源和供应商,并优化了微信的使用场景和微商的行业特性。

  从供应商资质、品控、品牌监测等多个维度设计了入驻审核标准后,平台迎来了第一批重点商家。所有商品都是一件起拍、一件代发。

  因为我当初在阿里巴巴就负责过B2B的项目,包括后来自己创业就是服务中小企业做电商。短短半个月,平台的SKU就突破了5000个。

  经过近1年的努力,我们平台累计SKU已经突破100万个,供应商突破10万家,服务于数万的中小微商。

  到了今年5月份,微售宝的商业模式初步成熟。同样在5月份腾讯的市值站上3000亿美金,成为亚洲市值最高的公司。根据腾讯一季度刚刚发布的财报,微信的月活用户已经达到了 9.38 亿。与其说微信可能成为移动互联网的入口,不如说微信几乎已经变成了移动互联网本人。”

  “未来,很可能大多的事物都是围绕微信存在,而百度、阿里巴巴都有很大的潜在风险。社交关系和场景是所有产品活跃度的本质,极大的影响其他关联业务,你看看支付宝的市场份额被抢的有多惨就知道了。”

  “超9亿人使用,每个人和他的社交关系网,都被迁移到了微信中。形成了你不可想象的深度绑定。而这个巨大社交网络所爆发的社交电商的能量也会极为惊人。如第三方机构所说,到2019年,微商是一个万亿级的市场。

  对微售宝来说,下一步的目标在哪里?

  经过1年的测试,我们的商业模式已经受到了消费者的认可。接下来主要是两方面的发展,1.继续提高货品的竞争力2.成立微商的学习成长平台。

  现在我们80%货品价格都低于淘宝的零售价。进一步降低微商货品的成本,是我们下一步的目标。所有的电商渠道都是一样的,微商渠道的产品都比其他渠道贵的格局,必须要改变!这样才能让小微商真正赚到钱。

  “另外就是我们会通过UGC(用户生产内容)+PGC(专业生产内容)的模式做微商的学习交流社群。为所有小微商找到组织,在一个专业的社区里分享知识,交到朋友,获得成长。”盛廷斌说

  “我的理想就是,让微信里没有难做的生意。


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