小白从微商加实体小店创业，年入百万

　　我相信每个人的朋友圈都有几个做微商的朋友，每天发着商品介绍、收款信息，网络上类似微商的消息也是争议不断，有的人会特别反感，看到有微商一律屏蔽，然而在厌恶的同时，是否也经过一番思考呢?朋友做小小的微商，也许并没有赚多少钱，但微薄的收入用来补贴家里、补贴孩子、犒赏自己也是值得敬佩的，仔细想想，总比空闲的时候靠看电视、玩游戏更有意义吧。

　　大环境近几年微商的交易额成倍的增长，具体统计数字就不一一举例了，这就说明微商是有很大的市场空间，那么回归到个人，如何利用微信赚更多的钱呢?我们看看一个微商小白是如何操作并年入百万。

　　人物简介

　　柏亚辉是江苏盐城人，之前一直是做热能设备销售，因工作的种种因素辞职。现经营一家水果店，从微商到实体店发展而来，可以说之前工作与微商水果没有一点关系，进入这个行业是个完全不懂的小白，也许是看到了微商和水果的商机，他便创业做水果生意。

　　创业之初的艰难

　　因为刚开始完全不了解，他采用了保守的做法，到水果连锁店工作学习，很快凭着自己的努力做到了店长，熟悉一番后他觉得时机成熟了，就开始了创业，取名为柏氏果园。他说他的经历是一部满含血泪和辛酸的创业史，几乎所有微商和水果的坑，都经历过。

　　首先，进货渠道和价格。虽然自己已经有了水果店工作的经历并做到了店长，但是对于进货渠道和价格他是一概不知，再加上刚开始量比较小，他的进货价格比别人多了将近一倍。

　　其次，切入点。因为资金限制他是先从网络微商开始做起，可对于微商他也不了解，在2015年的时候微商已经从微博转战微信了，微信的用户群体和粘度是更高的，但他还是在微博做，还花钱买了一批“僵尸粉”，效果可想而知了。

　　其三，跑圈子找客户。因为没有什么生意他非常着急，就和妻子一起经常参加各种微商培训、论坛沙龙之类的，而实际上这些参加培训的很多也是为了找目标客户，这样一帮微商加了另一帮微商，99%都是无效好友。

　　他们甚至一度还摆起了地摊儿，不过只做了2天，一天卖了200，一天卖了50，他后来总结说，地摊儿上的水果一般都是市场上的次果，卖的比较便宜，而他们挑的都是品质非常好的，但价格也高，不适合在地摊儿上卖。

　　门店打开了流量入口

　　在他们的坚持下，积累了一些朋友和客户，也使得他们可以继续坚持，但是光靠朋友的支持始终是不能持续，不足以维持他们柏氏果园的继续创立。

　　在这种窘态下，他们夫妻二人出现了一个小插曲，那天夫妻二人吵架了，妻子赌气摔门而出，路过一家高档小区的时候发现有一家店铺在转让，价格合适、周边也没有水果店，妻子立刻忘记了吵架的不愉快，回去两人商量一拍即合盘下了店铺。

　　因为依靠周边小区和学校，他们的水果店有了稳定的客源，然后通过微信与这些稳定的客源联系，维护好曾经入店的每个客户。慢慢的他们的生意有了气色，并朝着越来越好的方向发展。

　　越努力越幸运

　　他说一路走来的到现在的幸运，是靠着不懈的坚持和努力，但更重要的是他们在顾客关系和水果品质上的极致追求。他妻子说我们从来不把顾客当消费者，而是和每一个顾客做朋友，深入了解他们的喜好，每一单生意都是顾客的信任，在其他的水果店，都有大小、品种、产地的选择，在他们店里只有一个选择，他们会把市面几乎说有品种尝个遍，选出最符合当地人口感的，并可以向每个顾客介绍这个水果的酸甜脆面，把服务与品质做到极致。

　　他们夫妇二人的微信加起来大约有1万多好友，稳定的老客户就有1000多人，仅这些稳定的客户每年消费就在60万以上。再加上其他客户消费与门店新客，年销售额超过百万元。

　　互联网+，新零售模式

　　柏亚辉说，大而全的生鲜电商是把水果卖给大多数人，而他们柏氏果园就是做一个小而美的电商，只要将他们的美带给周围的人，为周边的人服务就够了。

　　实际上这就是我们经常说互联网+，也是听不懂的高大上的新零售模式，马云提出的新零售模式，并不仅仅是他们天猫的店铺+实体店，而是任何实体店都可以采用线上线下相结合的模式，线上可以是淘宝天猫，也可以是微信微博，线上维护客户，线下服务客户。

　　很遗憾的是，目前周边很多店铺还没有做起来，依然是曾经的等客模式，试想下，如果你的小店铺，无论是饭店、服装店、鞋子店等，把每个入店的顾客加为你的微信好友，并且以后用心用方法去维护她，那么她一定会是你店铺的忠实顾客。