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小白从微商加实体小店创业,年入百万

发布时间: 2017-05-27 09:18

  我相信每个人的朋友圈都有几个做微商的朋友,每天发着商品介绍、收款信息,网络上类似微商的消息也是争议不断,有的人会特别反感,看到有微商一律屏蔽,然而在厌恶的同时,是否也经过一番思考呢?朋友做小小的微商,也许并没有赚多少钱,但微薄的收入用来补贴家里、补贴孩子、犒赏自己也是值得敬佩的,仔细想想,总比空闲的时候靠看电视、玩游戏更有意义吧。

  大环境近几年微商的交易额成倍的增长,具体统计数字就不一一举例了,这就说明微商是有很大的市场空间,那么回归到个人,如何利用微信赚更多的钱呢?我们看看一个微商小白是如何操作并年入百万。

  


  人物简介

  柏亚辉是江苏盐城人,之前一直是做热能设备销售,因工作的种种因素辞职。现经营一家水果店,从微商到实体店发展而来,可以说之前工作与微商水果没有一点关系,进入这个行业是个完全不懂的小白,也许是看到了微商和水果的商机,他便创业做水果生意。

  创业之初的艰难

  因为刚开始完全不了解,他采用了保守的做法,到水果连锁店工作学习,很快凭着自己的努力做到了店长,熟悉一番后他觉得时机成熟了,就开始了创业,取名为柏氏果园。他说他的经历是一部满含血泪和辛酸的创业史,几乎所有微商和水果的坑,都经历过。

  首先,进货渠道和价格。虽然自己已经有了水果店工作的经历并做到了店长,但是对于进货渠道和价格他是一概不知,再加上刚开始量比较小,他的进货价格比别人多了将近一倍。

  其次,切入点。因为资金限制他是先从网络微商开始做起,可对于微商他也不了解,在2015年的时候微商已经从微博转战微信了,微信的用户群体和粘度是更高的,但他还是在微博做,还花钱买了一批“僵尸粉”,效果可想而知了。

  其三,跑圈子找客户。因为没有什么生意他非常着急,就和妻子一起经常参加各种微商培训、论坛沙龙之类的,而实际上这些参加培训的很多也是为了找目标客户,这样一帮微商加了另一帮微商,99%都是无效好友。

  他们甚至一度还摆起了地摊儿,不过只做了2天,一天卖了200,一天卖了50,他后来总结说,地摊儿上的水果一般都是市场上的次果,卖的比较便宜,而他们挑的都是品质非常好的,但价格也高,不适合在地摊儿上卖。

  


  门店打开了流量入口

  在他们的坚持下,积累了一些朋友和客户,也使得他们可以继续坚持,但是光靠朋友的支持始终是不能持续,不足以维持他们柏氏果园的继续创立。

  在这种窘态下,他们夫妻二人出现了一个小插曲,那天夫妻二人吵架了,妻子赌气摔门而出,路过一家高档小区的时候发现有一家店铺在转让,价格合适、周边也没有水果店,妻子立刻忘记了吵架的不愉快,回去两人商量一拍即合盘下了店铺。

  因为依靠周边小区和学校,他们的水果店有了稳定的客源,然后通过微信与这些稳定的客源联系,维护好曾经入店的每个客户。慢慢的他们的生意有了气色,并朝着越来越好的方向发展。

  


  越努力越幸运

  他说一路走来的到现在的幸运,是靠着不懈的坚持和努力,但更重要的是他们在顾客关系和水果品质上的极致追求。他妻子说我们从来不把顾客当消费者,而是和每一个顾客做朋友,深入了解他们的喜好,每一单生意都是顾客的信任,在其他的水果店,都有大小、品种、产地的选择,在他们店里只有一个选择,他们会把市面几乎说有品种尝个遍,选出最符合当地人口感的,并可以向每个顾客介绍这个水果的酸甜脆面,把服务与品质做到极致。

  他们夫妇二人的微信加起来大约有1万多好友,稳定的老客户就有1000多人,仅这些稳定的客户每年消费就在60万以上。再加上其他客户消费与门店新客,年销售额超过百万元。

  


  互联网+,新零售模式

  柏亚辉说,大而全的生鲜电商是把水果卖给大多数人,而他们柏氏果园就是做一个小而美的电商,只要将他们的美带给周围的人,为周边的人服务就够了。

  实际上这就是我们经常说互联网+,也是听不懂的高大上的新零售模式,马云提出的新零售模式,并不仅仅是他们天猫的店铺+实体店,而是任何实体店都可以采用线上线下相结合的模式,线上可以是淘宝天猫,也可以是微信微博,线上维护客户,线下服务客户。

  很遗憾的是,目前周边很多店铺还没有做起来,依然是曾经的等客模式,试想下,如果你的小店铺,无论是饭店、服装店、鞋子店等,把每个入店的顾客加为你的微信好友,并且以后用心用方法去维护她,那么她一定会是你店铺的忠实顾客。


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