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频被讨伐的微商,现在要怎么走?

发布时间: 2017-05-29 09:05

  在移动电商里,微商是目前最值得关注的一部分群体,微商不是微信电商,微商的本质应该是去平台化、去品牌化,聚合各类社交媒体的商业模式。

  频频成为被讨伐的对象的微商,但同时也被看好,但是目前微商的本质模式是捉襟见肘,制约着微商的前行。

  


  首先,微商C2C模式受制于信息不对称问题。互联网的出现是解决了信息不对称的问题,让物品信息和价格变得更加透明,这就是淘宝电商的思路,也是淘宝能够发展壮大的最大原因。微商在本质上也是好的,但是现在的做法妖魔化了。微商本应该是品牌方入驻,通过移动互联网的入口直接面对消费者,变得离消费者更近。而现在所谓的“微商”寄生互联网电商,却反其道行之,让信息变得不对称,价格不透明,出现更多的层级关系。

  其次,市场混乱导致微商市场鱼龙混杂。微信作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足,于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。像之前微信的微店,基本0成本开店,无任何门槛,致使微店的发展进入了一个跑偏的局面。原本腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营模式,辅以京东拍拍等B2C模式,但现在微信给京东带来的了流量导入微乎其微,基本无法带来什么帮助。

  再次,腾讯对微商的态度始终不明确。虽然在微商盛行的当下,腾讯也出台了一些监管措施,像限制好友数,禁止集赞等,但微商这种“剪不断,理还乱”的现象一直存在,腾讯未有明确生态策略,即使微商可能将迎来新一轮的针对产品、质量、服务等的大变革,离开腾讯这艘大船,微信难得其救。

  微商生于微信这个大平台,也终将受制平台和市场,微商如果在乱象中继续前行,只会适得其反。我认为微商有两个转型的方向:

  社交属性的个性化。传统的电商归根结底是以商品为中心,在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用。微商只不过是将这个平台从原来的实体店转移到了网络上。在微信这个纯社交平台上,微商更多的是靠人的关系,或者说是以人为中心。因为微信某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品,是一款主打社交的软件,这时候微商和粉丝的关系,这种人与人的关系就成了最核心的东西。因此,基于社交的个性化,一方面可以强化关系深度,将粉丝、用户的关系做深;另一方面可以提高购买频率,逐渐发展老客户成为下级代理。个性化打破传统电商界限,将真正微商个性展现。

  私人定制化的服务。基于微信的庞大用户和流量优势,微商的另一条出来在于服务上。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商;然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能,拓展O2O业务,主打定制化服务牌。从无形的服务入手,微商转型也许会比想象中来得更快。

  微商转型的两个方向带来的结果可能有两种:彻底洗牌、淘汰。为此,微商要如何做才屹立不倒?

  善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户,这便需要圈子效应。擅长在社交平台这样巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体,以圈子辐射客户范围。

  依赖自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活,反过来,自媒体也可以供给微商更多的资源。比如,自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源,进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。

  以平台优势独具,形成口碑。微商应运在网络时代而生,除了借助自媒体的传播效应外,也需要依靠网络媒体的传播途径。将产品塑造个性化,质量化和品牌化,打造一个产品优势,是佳话而不是埋汰效应,以此形式口碑,通过网络平台传播,形成微商强势阵容。

  微商扁平化营销。微商扁平化,即开发和对接更多的渠道,譬如一个产品,你不仅要在朋友圈上卖,你还要在QQ空间上卖,但这还不够,你还要在微博上,在公众号上推,在论坛里面吆喝…渠道扁平化,你可能不像过去那样只要对付一个渠道,而是需要对付很多很多个渠道,但每个渠道都可能给你带来交易。

  也许,微商有自己的宿命,但是如果能以以上的一些路子去探索,它的发展,应该会更好。


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